浅析B2B平台与电子商务
B2B（Business To Business），是指一个市场的领域。Marketing Domains中的一种，是指企业对企业之间的营销关系。而电子商务只是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。 B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。 B2B的意义 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 既然B2B对中小企业有这么多积极的意义，那么我们应怎么选择适合自己的B2B平台呢？ 1、平台的针对性 很多人都喜欢拿该平台的访问量来判断是否值得选择，但笔者认为更应该看重的是该平台的目标受众与您要销售的商品的目标受众是否重合或者是否相当。一个平台，即便流量很高，给您店铺带来的流量也很多，但如果大家都对您的商品没兴趣，只是误打误撞进来了，那这些流量对您来说就毫无疑义，都不太可能转化为订单。也许您会说，知道的人多了，总是好的，如果有一天他们需要我的商品了，他们就会想到我，这也不是不可能的，但对您的生意来说，只可能是杯水车薪。 2、平台的推广 用您产品的关键词去搜索引擎搜索一下。你在上面见到的前几页B2B平台，在你产品所属的行业里一定是效果不错的，同时也注意一下右侧排名的B2B网站。他们都应该是你不错的选择。在查询Google右侧的付费排名时，还要注意选择查询的时间段，有些B2B平台只在指定地区的工作时间投放关键词付费广告，防止一些很好的B2B被漏掉。如果一个B2B网站自身的推广都不是那么让人信服，我们怎么去相信它能为我们做好市场推广？ 3、平台的性价比 说到性价比，相关人士建议选择那些成长型的、有一定规模的B2B网站，比如刚成长起来的实惠网，因为是成长期，这种网站往往会给更多的免费权限，询盘质量和数量也是很可观的。而其他一些网站，个人认为价格就太高了，我觉得性价比不是太高，不过它针对的客户群以大企业为主，中小企业自己慎重考虑，这也是因人而异拉。 4、平台的效果 这是最最关键的，如果效果不佳，以上的皆为空谈。建议大家可以先去觉得适合自己的平台上面注册用着，看看效果如何，记住一点，B2B做的就是搜索，大家费用都一样，但行业不同，竞争不同，产品不同，效果都会有所不同的.就是说如果你们的产品在某B2B上面发的产品的主要信息关键词，都已经排在前面了，但在一段时间内却没有询盘，那就算做付费排名，估计效果也会如此。（上海SEO编选） 相关推荐： |
